Предприниматель, профессиональный менеджер. Степень Executive МВА (ISC Paris), экономическое и инженерное высшие образования.
Председатель Советов директоров, Независимый директор, профессиональный поверенный в Советах директоров обществ с гос участием Росимущества. 12 лет опыта в построении систем B2B и B2G продаж, разработке и реализации маркетинговых стратегий в автобизнесе, коммерческой недвижимости, общепите, рекламе, электронике и IT.
Участник комитетов по маркетингу и информационным технологиям во всероссийской общественной организации «Деловая Россия».
Ключевые компетенции в business development, В2В продажах, маркетинге, инновациях.
Эксперт, ментор, трекер в корпоративных и институциональных стартап-акселераторах.
Ошибки стартапов на стадии первых продаж в В2В
1. Как правильно собрать пайп-лайн В2В продаж.
- Воронка продаж. Конверсия.
- Сегментация и квалификация клиента.
- Обзор инструментов для визуализации пайп-лайна продаж.
- Цикл сделки. Этапы В2В продажи.
- Тактика В2В и В2G продаж с логикой “цепочка” или “карта” ЛПРов, ЛВПРов, держателей бюджета, пользователей продукта и т.д.
- Примеры боевых пайпов. Кейсы стартапов.
2. Как найти ЛПРа в клиенте. Проход секретаря. Поиск точек входа.
- Кто такие ЛПРы, ЛВПРы, ЛДПРы.
- Как с первого холодного звонка сделать В2В продажу.
- Как поговорить с ЛПРом любого уровня, где его найти.
3. Как звонить холодные звонки. С чего начать.
- Что самое трудное в холодных звонках.
- Самый лучший холодный звонок.
- Скрипт звонка. Логика. Цели. Тактика.
- Кейсы стартапов.
